超长存量之争：李佳琦辛巴再挑大梁
双11进入第16个年头，逐渐从“狂欢式消费”步入“理性消费”时代。受全球环境、激烈竞争、过度营销等因素影响，消费降温和行业洗牌成为双11的显著特征。
存量之战：拆墙、出海、洗牌、新趋势
面对存量竞争加剧，各大电商平台纷纷采取策略应对。首先，平台间的互联互通加强，“拆墙”成为趋势。淘宝接入微信支付，京东接入支付宝，京东物流与菜鸟合作，打破了平台壁垒。
其次，拓展增量市场成为平台重点。淘宝推出“大服饰全球包邮计划”，京东进军下沉市场和中老年市场，抢占新用户。
最后，各大平台调整目标优先级，从价格战转向“商家减负”，重塑商家生态。淘宝天猫优先考虑GMV和AAC，抖音电商注重GMV增长，并推出“四降两优化”扶持政策。
同时，一些新的消费趋势正在显现，如年轻人偏爱为“情绪价值”买单，“悦己消费”个性化圈层化；新中产人群热衷运动户外潮，境内外旅游出行热情爆发等。这些趋势或将成为未来平台和品牌破局的关键。
店播爆发，网红没落
在直播电商领域，店播市场规模占比逐年提升，超过五成。天猫双11，淘宝直播整体业绩有较大突破，达人直播间成交额同比增长超过40%。
另一方面，网红经济的没落由来已久。张大奕网店关闭，疯狂小杨哥等多位网红翻车，超头主播凋零。现阶段，听泉鉴宝、K总等网红虽然凭借独特风格走红，但无法达到超头主播的成绩。
老牌超头主播表现依旧可圈可点。淘系李佳琦、蜜蜂惊喜社等直播间迅速破亿；交个朋友控股的罗永浩直播间提前超额完成双11增长目标；抖系董宇辉带货力强大，东方甄选粉丝群体消费潜力较高。
快手系辛巴尽管经历塌房，但回归后GMV仍高达64.1086亿元。其徒弟蛋蛋双11首秀销量超358万单。
李佳琦辛巴再挑大梁
历经塌房和洗牌，老牌超头主播们的粉丝基本盘和号召力仍在。随着监管强化，直播电商迈向“专业主播”时代，大主播们更加谨言慎行、注重质量和售后。
随着存量竞争加剧和消费降温，双11增速放缓成为必然趋势。各大电商平台的转型升级和竞争格局变化，值得关注。老牌超头主播能否继续挑起大梁，抖快如何切下更多蛋糕，这些问题将在下一轮电商大战中见分晓。
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