在过去两年里，小红书电商生态经历了显著的变化，以“多样性规模化”为目标，探索差异化的新路。
买手：多样化供给的起点
最初，买手成为小红书电商的第一个锚点，帮助商家引入特色产品，满足用户个性化需求。随着涌入的商家增多，买手不仅选择和销售产品，还参与品牌共创和打造爆款，在塑造产品和品牌方面发挥着重要作用。
店播：多条腿走路的生意
家居品牌思纳博意识到小红书用户需求的多样性后，迅速组建了店播团队，以更贴近生活方式的场景化讲解，提升销售额。如今，店播已成为商家在小红书经营的“标准模式”，为生意提供了另一种可能性。
主理人：情感连接和个性化服务
护肤品牌知和无尤的主理人隋美芝发现，小红书用户更重视品牌理念和产品背后的故事。她亲自上阵进行主理人直播，凭借专业知识和对产品的深入了解，建立起与用户之间的深度连接，取得了不错的销售成绩。
多锚点下的多样化探索
随着买手、店播和主理人等经营路径的成熟，小红书电商生态逐渐形成了一种多样性的格局。不同行业、不同需求的用户，都可以在小红书找到最适合自己的购物方式。与此同时，小红书也持续探索新的连接方式，例如双11期间的线上街区和集章活动。
多样化与商业征途
小红书电商布局多样化供给和经营路径，实质上是应对消费行业变化、满足用户个性化需求。通过为不同类型的商家提供清晰的经营方向和收益机制，小红书电商生态不断壮大，吸引更多的新商家和原生品牌入驻。
探寻小红书电商新路是一场持续的征途。平台将继续挖掘新需求、开拓新路径，保持生态的多样性和活力，为商家提供多样化规模化的成长空间，促进小红书电商生态的繁荣。
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