泸州老窖：浓香鼻祖的沉沦与五粮液的崛起
作为浓香酒型的鼻祖，泸州老窖在白酒行业有着悠久的历史和深厚的底蕴。然而，近年来，它却逐渐被后起之秀五粮液所超越，甚至沦落到了第五的位置。这背后有着怎样的原因？
错误的决策：从巅峰走向没落
在白酒行业放开市场化后，泸州老窖错失了高端化的机遇，选择了做“老百姓能喝得起的酒”，结果丧失了高端市场，被五粮液拉开了身价。
2001年，泸州老窖推出大单品“国窖 1573”进入高端市场，但2013年，在“三公消费”禁令下，泸州老窖逆势提价，导致国窖1573批价和出厂价倒挂，难以为继。
迷之自信：提价不止，反遭市场冷遇
自2017年以来，泸州老窖共提价13次之多，被业内称为“提价王”。然而，频繁提价并没有带来预期的效果，反而导致消费者信心受挫，销量下滑。
多元化失败：品牌价值稀释
2006年，泸州老窖开始实行OEM贴牌式生产，大搞品牌多元化。结果，泸州老窖的品牌价值被稀释，与茅台等高筑品牌价值护城河的企业差距越来越大。
渠道压力：透支经销商关系
为了完成短期指标，泸州老窖向经销商施压，助力贷款和红包返利，导致渠道库存积压和经销商怨声载道。
五粮液的崛起：多元化与高端布局
相比之下，五粮液不仅冲上“白酒一哥”，还孵化出上百个产品系列，上千个子品牌，把泸州老窖甩在身后。此外，五粮液在高端市场布局积极，五粮液普五成为与茅台、国窖1573并列的顶级白酒品牌。
总结：经验教训与未来展望
泸州老窖的沉沦与五粮液的崛起，反映了白酒行业竞争的激烈和变化的趋势。对于泸州老窖而言，吸取经验教训，结合当下发展现状制定策略，精简产品线，集中资源，寻求中低价位段的“国窖1573”，才是重回巅峰的希望所在。
在白酒行业普遍面临着主力消费人群迭代，存量竞争加剧等难题的背景下，泸州老窖能否夺回“白酒老三”的位子，值得期待。
原创文章，作者：讯知在线，如若转载，请注明出处：http://web.xzxci.cn/2024/12/17/37549.shtml
